Skrevet d. 1. November 2010 af Thomas Folmann

Man fristes næsten til den ultra korte forklaring: Det er jo skide smart!

Du starter langt nede i salgstragten og betaler kun for interesserede potentielle kunder.

ROI er fuldkommen transparent, hvorfor du nemt kan dokumentere og optimere dine investeringer.

Og i en tid hvor de salgsfremmende investeringer nyder stor bevågenhed på direktionsniveau, så vil lead generering være en befriende indkøbsform for de fleste marketingchefer.

Det kan fx være emner til callcenter, tilmeldinger til nyhedsbrev eller prøvekørsel af den seneste bilmodel – men på den kosteffektive måde ikke at forglemme!

Det helt store spørgsmål er imidlertid om du er gearet til at håndtere leads? Vores erfaringer viser at leads bør bearbejdes indenfor 24-48 timer, da de ellers har tendens til at blive ‘kolde’ – og det påvirker selvsagt den efterfølgende konvertering…

Relaterede indlæg:

• Rimer ROMI på marketingchef?
• Nye premium leveringskanaler
• Seminar med Huset Markedsføring
• Opråb til marketingchefen
• Lead oplysningskampagne