Et umådeligt spændende 2012

Skrevet d. 10. January 2012 af Thomas Folmann

Vi sluttede 2011 af med et fantastisk Q4, hvorfor mine ildsjæle kunne holde en velfortjent juleferie. For mit eget vedkommende stod den dog på færdiggørelse af ’budget 2012’ mellem jul og nytår. Og jeg glæder mig for alvor til budgetmødet i Nürnberg, hvor jeg kan præsentere et yderst omkostningsbevidst budget med fornuftige sorte tal på bundlinien.

Den overordnede strategi forbliver uændret, da vores absolutte hjemmebane er premium leadgenerering samt outsourcing af salg. Dog ønsker vi at fokusere yderligere ind på udvalgte brancher og specialisere os.

Det gælder bl.a. bilbranchen, hvor vi løbende har forbedret vores prøveturskoncept – det skaber resultater i form af besøg og salg hos forhandlerne. Og med en afsluttende analyse af forbrugeroplevelsen inklusiv købsintention, så får annoncøren også indsigt i mulige optimeringsområder i deres egen salgsproces.

Det er desuden min ambition at få åbnet de finansielle virksomheder, som indtil videre har forholdt sig meget afholdende qua branchens generelle image. Derfor arbejder vi intenst på at lancere vores eget kampagneunivers, hvor forbrugeren virkelig sættes i centrum.

Uden at afsløre for meget, så vil vi skabe en god relation mellem forbruger og annoncør gennem et kampagneunivers, som er fuldkommen blottet for lokkemidler og vitriolske betingelser. Og aktivt samtykke samt bekræftelsesmail er naturligvis helt obligatorisk

Det er et koncept, som jeg forventer vil blive modtaget postitivt i hele Norden. Og apropos Norden, så er vi for nyligt er blevet nordisk hovedkontor, hvorfor vi nu kan servicere større kunder her i regionen endnu bedre end tidligere.

Et andet fokusområde er RTB, som vi allerede har gjort de første erfaringer med – det tegner rigtig spændende og kan bringe os tilbage i CPM-gamet. RTB vil desuden blive anvendt som leveringskanal på vores performance-orienterede kampagner.

Sidst men ikke mindst, så ser jeg også frem til at løfte branchen videre gennem FDIN. Her forventer jeg et skelsættende år i forhold til nye medlemmer, fælles kvalitetsaftale med mediabureauerne samt konstruktiv dialog med Forbrugerombudsmanden.

Med andre ord tegner 2012 til at blive umådeligt spændende – stay tuned!

Relaterede indlæg:

En cowboymail fra Mailpepper?

Skrevet d. 22. December 2011 af Thomas Folmann

Hvad fa’en er det for en mail, som vi har sendt ud? Det var min første kommentar, da jeg så en mail med overskriften ’Modtag din julegave’ og noget med et gavekort på 7.500 kr. til enten TOYS”R”US, H&M eller Hi-Fi Klubben fra vores Mailpepper.

Med andre ord var der noget for enhver smag – men alligevel fik jeg mailen galt i halsen! I min terminologi er der tale om en ’cowboymail’ eftersom man nemt kommer i tvivl om, hvorvidt man rent faktisk har vundet et gavekort eller ej.

Det giver selvsagt højere klikrater, men det sker på bekostning af forbrugeroplevelsen – og er denne ikke i orden, så kan det også aflæses direkte på afmeldingsraten, hvilket ikke ligefrem er et ønskværdigt scenarie for min forretning.

Måske det er årsagen til at vi tidligere (før min tid red.) har haft 10 forskellige email-baser med en udpræget dobbeltdækning – så afmeldte forbrugerne sig et nyhedsbrev, så havde vi fortsat mulighed for at kontakte dem alligevel.

Uanset hvad, så har vi for et år siden samlet alle vores email-baser i én og samme. Det ligger mig højt på sinde at fjerne alle levn fra fordums cowboytider. Og derfor er jeg meget lidt stolt over den seneste mail fra Mailpepper.

Jeg har naturligvis undersøgt hvor kæden hoppede af. Og den hoppede af ca. 800 KM sydvest, nærmere bestemt i Amsterdam. Kampagnen er nemlig solgt via vores hollandske kontor, hvilket dog ikke legitimerer det som er sket - men jeg kan garantere for at det ikke sker igen!

Relaterede indlæg:

Succes med real-time bidding

Skrevet d. 9. December 2011 af Thomas Folmann

For de ikke-indviede står RTB for ‘real-time bidding’, hvilket er fremtidens måde at købe sin online markedsføring på.

Handlen er nemlig ved at flytte over på Ad Exchanges, hvilket også er en tendens vi ser herhjemme. Og Kenneth Brenøe fra GroupM forventer, at netop Ad Exchanges vil være blandt vækstdriverne indenfor online i 2012.

Og det er en positiv udvikling for både websites og annoncørerne. Annoncørerne kan i højere grad købe de bannerplaceringer, som rent faktisk skaber værdi qua et løbende indkøb fremfor en pre-booket kampagne. Det betyder også at annoncørerne er villige til at betale en højere CPM-pris, hvilket kommer de respektive websites til gode.

Som tidligere omtalt, så har vi lanceret vores egen real-time bidding platform tidligere på året. Vi har allerede set så positive resultater i Holland, at det kan betegnes som en succes – og derfor har denne uges program til dels stået på RTB workshop i Amsterdam.

Netop det hollandske marked har nemlig været spydspisen i vores RTB-satsning, som vi på group-level niveau forventer os rigtig meget af. Og i Holland har de fået et godt tag i markedet ved at fokusere på direkte kunder samt mindre mediabureauer.

Med andre ord frekventeres de større mediabureauer ikke så hyppigt for tiden. Og det skyldes, at de ofte er bundet af top-down instruktioner om at skulle anvende deres egne RTB trading desks – ganske tankevækkende, da det ikke nødvendigvis er den bedste løsning for kunden

For det handler nemlig om at byde den rigtige pris for den rigtige placering – og her byder vi os gerne til med en af de mest avancerede og intelligente løsninger i markedet! Desuden kan vi tilbyde 100% transparens på url-niveau (se eksempel på en rapport).

Derfor er vi også her i den nordiske region ved at geare op i forhold til RTB. Det giver os mulighed for at differentiere forretningen – og for alvor komme tilbage i CPM-markedet.

Og i den forbindelse kan jeg nævne, at vi blandt de 1.000 største danske sites på Ad Exchanges blandt andet finder premium-sites såsom avisen.dk, boliga.dk, ekstrabladet.dk, hardwareonline.dk, jp.dk og trendsales.dk.

Har du fået mod på at høre mere om dine muligheder på Ad Exchanges? Så tøv ikke med at kontakte vores Ad Specialists på 7020 8388 eller via vores kontaktform.

Relaterede indlæg:

De frække nyhedsbreve

Skrevet d. 24. November 2011 af Thomas Folmann

Et hurtigt kig gennem diverse nyhedsbreve her i november afslører, at det fortsat er ganske udbredt at indsætte annoncøren som afsender – selvom det er og bliver et absolut no-go!

Jeg har tidligere beskrevet problematikken her på bloggen. Det skabte dog en vis utilsigtet opmærksomhed hos annoncørens mediabureau – og derfor afstedkom blogindlægget i højere grad en diskussion om hvorvidt historien hørte til på bloggen end den egentlige problemstilling.

Og problemstillingen er jo at annoncøren ikke har samtykke til at kontakte forbrugeren, hvorfor denne teknisk set udsender spam? Alligevel har jeg her i november modtaget nyhedsbreve fra bl.a. Daim, Fætter BR, Jydsk, Ikano Bank, SKAT, TDC Hometrio og Toms.

Der er kun en måde at få lukket ned for de frække drenge i klassen. Og det er et centralt synderegister, hvilket vi arbejder hen imod i FDIN regi. Det er utvivlsomt noget mere effektivt end et lokalt register hos kongerigets respektive netværker og mediabureauer.

Apropos lokale registre, så kunne vi (desværre) tilføje en ekstra til listen i denne uge. Der blev nemlig ændret i det kreative materiale på vores Renault kampagne, hvor nogen åbenbart mente kommunikationen skulle modiferes til ‘navn, du efterlyses af Renault‘.

Det blev udsendt gennem guldtilbud.dk, som også valgte et lignende ubegavet approach på en Nykredit kampagne. Konsekvensen var derfor sortlistning af eClickMedia hos både MEC, Guava og ad pepper media – så kan de sgu’ lære det!

Indrømmet, jeg har set mere giftige eksempler, men overliggeren skal op. Og derfor skal der slås benhårdt ned på de frække nyhedsbreve, som ikke spiller efter reglerne!

Relaterede indlæg:

Finland – en stærk økonomi

Skrevet d. 18. November 2011 af Thomas Folmann

Tidligere på ugen var jeg en tur i Helsinki sammen med en kollega. For mit eget vedkommende var der tale om min første tur så langt mod nord – men bestemt en interessant tur

Vi mødtes med en håndfuld mediabureauer, og agendaen var performance marketing – og lidt overraskende var de væsentligt længere fremme end vores umiddelbare mavefornemmelse.

Faktisk virkede bureauerne deroppe meget fremsynede og kunne bestemt se mulighederne i vores skræddersyede konceptløsninger. Og særligt vores seneste prøveturskampagne for Renualt tog for alvor kegler!

Men der er også andre interessante brancher eftersom den finske økonomi er stærk. Ejendomsmarkedet stiger fortsat, og der skulle efter sigende være venteliste til en 1-værelses lejlighed i Helsinki – så ingen finanskrise helt oppe nordpå…

Jeg forventer derfor, at vi i nær fremtid begynder at få sparket gang i det finske marked. Og i den forbindelse hører vi gerne fra seriøse publishere med finske e-mailbaser!